中國一拖首季產(chǎn)銷異常火爆

                            作者：珍德  

　　今年前三個月累計實現(xiàn)產(chǎn)值和銷售收入比去年同期增長逾四成，大、中輪拖及柴油機等主流產(chǎn)品銷售量同比分別增長82.8%、59.7%和52.1%。　

　　時下，正值我國北方大部分地區(qū)料峭春寒季節(jié)，面對波及全球的金融危機對實體經(jīng)濟沖擊不斷加深的國際大環(huán)境，我國農(nóng)機市場卻異?；鸨Ｈ涨?，筆者在我國**大的農(nóng)機裝備制造企業(yè)之一的中國一拖集團看到，營銷中心辦公樓內(nèi)熙熙攘攘，隨處可見前來催貨的外地客商。公司門前，一邊是滿載各類農(nóng)業(yè)機械的重型貨車緩緩駛出，一邊則是等待提貨的車輛排成長龍。

　　補貼政策沐春風

　　今年國內(nèi)農(nóng)機市場“春來早”，主要得益于國家惠農(nóng)政策特別是農(nóng)機購置補貼力度大、啟動早、到位快。為了迎接國補資金大幅度增加所帶來的市場新機遇，更好地滿足農(nóng)民朋友的購機需求，一拖集團早在春節(jié)前夕就開始啟動了國補項目專項工程，動員整合企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢資源，從資金調(diào)配、原材料供應、設備檢修調(diào)試、技術保障、人力調(diào)配等各方面入手，及早進行產(chǎn)能和貨源儲備。春節(jié)剛過，農(nóng)裝、動力、零部件等相關業(yè)務板塊就開足馬力生產(chǎn)，每個生產(chǎn)線幾乎都是滿負荷運轉。與場內(nèi)熱火朝天的生產(chǎn)場面相比，東方紅產(chǎn)品在全國各地的市場需求則更顯火爆。目前，雖然大中型拖拉機、收獲機、柴油機等主機產(chǎn)品已經(jīng)連續(xù)兩個月實現(xiàn)歷史**高產(chǎn)能，但仍然無法滿足各大市場區(qū)域的集中需求。為了能夠多爭取一些貨源，不少駐外業(yè)務員和經(jīng)銷商親自上門坐催，甚至有一些地方的政府部門也派出代表前來銜接供貨計劃。這種久違的火爆場面幾乎是上個世紀80年代計劃經(jīng)濟時期搶購貨源場景的再現(xiàn)。

　　在國家農(nóng)機具購置補貼政策的驅(qū)動下，中國一拖集團提前進入“暖春”季節(jié)。產(chǎn)品生產(chǎn)銷售高速增長，產(chǎn)業(yè)結構更趨合理，各項經(jīng)濟運行指標再創(chuàng)歷史新高。據(jù)初步統(tǒng)計，今年前三個月累計實現(xiàn)產(chǎn)值和銷售收入比去年同期增幅逾四成，大、中輪拖、柴油機等主流產(chǎn)品銷售量同比分別增長82.8%、59.7%和52.1%，聯(lián)合收獲機產(chǎn)銷量分別是去年一季度的5.5倍和5.8倍，實際產(chǎn)銷量接近2008年全年水平。

　　中國一拖作為我國產(chǎn)品線**長、產(chǎn)品行普**全的特大型農(nóng)業(yè)機械裝備制造企業(yè)，擁有國內(nèi)**強大的產(chǎn)品研發(fā)能力和生產(chǎn)制造能力，不出廠門就可以完成從鋼材毛坯到整機產(chǎn)品裝配成型的全部生產(chǎn)制造工序。多年來，由于農(nóng)機整機產(chǎn)品市場容量所限，致使許多為整機配套的上游企業(yè)因訂單吃不飽而不得不開拓工程機械、汽車制造等其它裝配領域。進入今年以來，農(nóng)機主機產(chǎn)品的放量增長形勢，直接拉動了集團麾下的其它配套企業(yè)產(chǎn)銷業(yè)務的高速增長，特別是車橋、車身、鑄鍛件、零部件等農(nóng)機產(chǎn)品上游關鍵部件產(chǎn)銷量連創(chuàng)高產(chǎn)，從而帶動了集團公司整體產(chǎn)能的提升和綜合經(jīng)濟效益的提高。

　　整合資源聚能量

　　農(nóng)機補貼是農(nóng)機行業(yè)發(fā)展的風向標。國家購機補貼政策也帶動了一拖集團產(chǎn)業(yè)結構的調(diào)整和產(chǎn)品技術的升級。今年以來，一拖集團在資金、技術、渠道、產(chǎn)能等內(nèi)部資源的調(diào)配上進一步加大了向大中輪拖、收獲機械和配套農(nóng)機具的傾斜和投入，集中一切優(yōu)勢資源優(yōu)先保障優(yōu)勢產(chǎn)品的生產(chǎn)供應和市場推廣。為增強大中輪拖產(chǎn)品的市場賣點，公司下大力氣進行產(chǎn)品適應性改進，增加產(chǎn)品配置，改進裝配工藝水平，而且還在細分市場的基礎上，根據(jù)不同市場區(qū)域的耕整作業(yè)環(huán)境，適時推出了適應特殊作業(yè)特點的“小康盼”、MS等個性化新品種、新機型。在進一步豐富完善了產(chǎn)品線的同時，也使產(chǎn)品的綜合性能得到明顯提升。

　　收獲機公司從去年上半年開始著手產(chǎn)品制造工藝的改進和質(zhì)量提升工作，從技術儲備到性能、配置、外形、噴漆等多個環(huán)節(jié)入手進行全方位技術升級和性能改進，并把主要精力放在玉米收獲機和小麥玉米兩用機的生產(chǎn)準備上，以更好地適應補貼項目的需要。經(jīng)過一年來的努力，今年新產(chǎn)品甫一面市就立刻受到廣大用戶的青睞和認同，不僅銷售量直線攀升，而且還顯現(xiàn)出良好的市場預期。

　　與此同時，一拖集團還根據(jù)政府補貼資金進一步向各種農(nóng)作物作業(yè)機具發(fā)散的政策導向，進一步向農(nóng)機具制造領域傾斜，整合企業(yè)內(nèi)外優(yōu)勢資源，致力于打造國內(nèi)強勢的農(nóng)機具生產(chǎn)基地建設。加強與國內(nèi)外先進企業(yè)的戰(zhàn)略合作與技術引進工作，扎實開展技術研發(fā)和產(chǎn)能儲備；瞄準國內(nèi)外先進企業(yè)的**新技術，努力補強企業(yè)自身產(chǎn)業(yè)短板，使農(nóng)機具產(chǎn)銷能力得到了顯著提升。一季度，農(nóng)機具銷售量同比增長147.5%。

　　近年來，中國一拖業(yè)務高歌猛進，既得益于國家重農(nóng)惠農(nóng)政策，又受益于企業(yè)內(nèi)部扎實深入的“金色服務”品牌建設工程。以“體貼、快捷、專業(yè)、增值”為核心理念的“金色服務”為企業(yè)贏得了良好的口碑，也為企業(yè)拓寬了巨大的市場空間?！吧庠胶迷揭匾暦铡薄ⅰ笆裁磿r候、任何情況下都不能忽視服務”已成為一拖人信守的生意經(jīng)。當前正值實施補貼項目的關鍵時期，盡管生產(chǎn)銷售任務非常繁重，但知恩必報的一拖人不僅絲毫沒有放松服務工作，而且更是把項目集中執(zhí)行過程當作考量和檢驗服務工作優(yōu)劣與兌現(xiàn)服務承諾的關鍵環(huán)節(jié)予以高度重視。去年，公司結合營銷渠道整合對遍布全國的2000多個服務終端進行了規(guī)范化整頓，修訂完善了服務流程和服務規(guī)范，對于服務工作質(zhì)量標準、服務響應時間、服務過程管理、服務人員禮儀與行為等各個工作環(huán)節(jié)都做了明確界定，出臺了規(guī)范化標準，從組織和制度上保障了服務措施的落地生根。為加快服務響應速度，更好地體現(xiàn)服務快捷化的要求，公司相繼在全國重點區(qū)域建成了19個服務中心和備件中心庫，使服務半徑大大縮短，服務時效性明顯提高。為提高服務效率，保障龐大的服務網(wǎng)絡高效運轉，2008年下半年，公司投入巨資建成了農(nóng)裝客戶呼叫中心，使遍及全國的客戶服務請求、業(yè)務咨詢、服務資源組織調(diào)配、服務過程跟蹤、服務質(zhì)量評價與管理等環(huán)節(jié)實現(xiàn)了信息化、網(wǎng)絡化在線作業(yè)。為全面落實農(nóng)業(yè)部關于加強對補貼機具開展優(yōu)質(zhì)服務的工作要求，公司從3月份開始正式啟動了為期三個月的春季助農(nóng)服務活動，集中調(diào)動全國800多個服務站點、2000余名服務技師分赴各地的田間地頭進行現(xiàn)場服務和新機手回訪培訓活動，力爭把操作、維修、保養(yǎng)的基本技能傳授給每一個終端用戶，為用戶春耕春播和“三夏”作業(yè)提供體貼式服務。

　　上述這些實實在在的服務舉措和體貼入微的服務關懷，也在一定程度上助推了“東方紅”農(nóng)機產(chǎn)品補貼市場的火爆局面。

     （該作品發(fā)表于《中國工業(yè)報》）                  

 

發(fā)表于 @ 2009年04月22日 19:05:00 |點擊數(shù)（）

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